象是溺水之人抓住了最后一颗救命稻草，秀姨猛的抬起头，死死的盯着穿校服的少年：“你有办法？”
虽然江然只是个高中生，看起来有些稚嫩，但通过刚才的发言，秀姨在内心深处已经把他当成了比自己还聪明的同龄人来对待！
普通的高中生，哪里会有如此缜密的逻辑思考和为人处事能力？
江然脸上挂着淡淡的笑，指尖有节奏的敲击着桌面，发出规律的响声。
短短三分钟，他就把这场闲谈的主动权牢牢的把握在手中：
“我们可以进行一场合作，我每天会提供给你一份饭菜清单，销售方面你不需要管，只需要把该做的饭菜做好打包就行。”
秀姨不是傻子，很快就明白了江然的意思：“你想要在学校里卖？”
江然笑着点头。
这倒是个可行的法子秀姨试探着问道：“你肯定不会白帮我吧？”
“当然，我们是合作关系，合作讲究的是互惠互利，我又不是搞慈善的。”
江然伸出两根手指：“我要你百分之二十的销售额，比如这份鱼香肉丝盖饭卖五块钱，我不管你的成本是多少，我要抽一块。”
秀姨被吓了一跳：“太高了吧！”
“你作为创业者应该知道，我看似只是送了个餐，实际上需要负责很多细碎的步骤，要你两成不算多，餐饮的利润很高，我是知道的。”
秀姨面露难色，低头思考。
江然也不催他，翘着二郎腿静静等着。
张成柱都傻眼了。
说好的一块吃个便饭，怎么还谈上生意了？
这是他们这个年龄段该干的事吗？
看着江然从容不迫，和四十多岁的人聊天，还还牢牢掌握着主动权，张成柱突然有一种感觉：
仿佛坐在他面前的不是偷家里钱往游戏厅钻的不良少年，而是饱经世事、能洞悉一切的社会老油子！
理个发就能变这么牛逼？要不我也去剃头试试张成柱心想。
时间一分一秒过去，正当江然有些不耐烦时，秀姨终于缓缓开口了，她苦笑道：“我好象没有选择的馀地。”
是的，如果秀姨不同意，想要讨价还价，江然完全可以去找其他商家合作。
这条街上的十多家餐饮店生意都惨的一逼，总有人会答应他的要求。
毕竟这些店的老板，早就被生活遏住了喉咙，勒的喘不过气。
江然要的抽成确实不低，餐饮行业的毛利率普遍在40到50，江然这一抽，直接让她的利润率腰斩。
但只要单量上涨，秀姨还是能赚到钱，总比整天在店里闲出鸟，静候关门大吉要好得多。
二人敲定合作细节，秀姨试探着问道：“那你每天大概能给我带来多少单？”
“刚开始单可能会少些，稳定后至少这个数。”
江然竖起了一根手指。
秀姨一愣：“一单？每天就你自己来吃，还要让我免两成的餐费？”
我靠，还能这么操作？你不早说江然摇摇头：“再猜。”
“十单？”
秀姨还是觉得有些少，但有胜于无，有胜于无她在内心安慰自己。
“一百单。”
秀姨一愣，她没说话，但眼神中浮现着不相信的神色。
每天一百单，什么概念？
即使全是最便宜的盖饭，扣去江然的抽成，她每天也能赚二百块！
每个月就是六千块钱！
在2006年，每个月挣六千，属于绝对的高薪！
即使是刚开店时踌躇满志，她也没想过能挣这么多钱！
江然看得出女人脸上的不信任，但他并没有解释什么。
言语上的说辞没有任何意义，反而会让别人觉得你吹牛逼，降低对你的信任度。
只有把事实甩在别人脸上，才能让所有怀疑你的人闭嘴。
待到俩人谈的差不多了，江然拍拍屁股，指了指桌上的空盘空碗：“这些多少钱？”
秀姨大度的道：“不要钱，算我请你们的。”
“那可不行，一码归一码，另外再做一份青椒炒肉盖饭，用打包盒装起来。”
打包的饭菜，自然是给温稚带的。
秀姨见江然坚持，才象征性的收一点钱，对他的印象又好了不少。
毕竟这家伙不是个借合作的名义来吃白食的骗子。
秀姨把二人送出小店门外，江然这才想到一件重要的事，道：
“对了秀姨，有件事我得提前和你说清楚。为了能够让更多学生快速接受我们的配送服务，我们第一单会采取先吃后付的方式。
也就是说明天中午我把需要做的饭菜报给你，你做好后让我们带回班级去吃，等吃完了我再统一把钱收上来，等到下午放学时再把钱给你送过来，你看你能接受吗？”
江然提出这个要求并非胡搅蛮缠，而是借鉴了前世某宝、某多、某团甚至某多多的先用后付，深刻运用了人们爱贪小便宜的心理学。
外卖配送对于现在的人，尤其是高中生们来说过于超前，人们对于陌生的事物，都会下意识的产生抵触心理。
如果提出先收费后给餐，可能会激发出一小部分人的抵触情绪，从而不利于后续的开展。
可如果我先不要你的钱，等你收到饭并且吃肚子里再说呢？
是不是就比较容易滋生出‘我先试试’的想法，从而提高成单率？
当一件物品不需要你现场付钱时，很容易会给人一种‘它是免费的’、‘购买它需要的代价不大’，延缓了付出代价时的阵痛，从而大幅提高人们的购买欲。
大件货的分期支付，也是同理，甚至就连带上高昂的利息，都能被人们所接受。
闻言，秀姨神情有些尤豫。
她想的很简单，我辛辛苦苦做了十几甚至几十份饭给你，万一你拿走不付钱怎么办？
但权衡利弊一番，秀姨还是决定相信他。
她咬咬牙道：“好！你把我的电话号记下，明天需要做什么，你提前给我打电话。”
江然笑着点头，心想秀姨这人能处。
不是对象。
一番交谈还算融洽，正当他们要告别时，隔壁‘阿辉厨菜’门口的光头走了过来。
他叫邹辉，是阿辉厨菜的老板，刚才江然与秀姨说话时，他一直都在留意。